|
우리는 찰떡궁합파트너
손잡고 중국시장 개척에 나선 조선족 강해룡씨와 한국인 홍기남씨
 《중국에서 성공하려면 절대 합자를 말라. 망하면 함께 망하고 성공하면 먹히고만다》 중국에 진출하는 한국사업가들이 《독자》를 고집하는 리유다. 확실히 우리 주변에는 합자기업들이 《내분》으로 무너지는 경우가 많다. 사회제도가 다르고 문화가 다르고 사유방식이 다른 두 나라 사람들이, 비록 같은 민족일지라도 정작 손잡고 기업을 운영하다보면 이래저래 맞지가 않아 갈라지고마는 경우가 많다. 하지만 《찰떡파트너》로 마음맞춰 합자기업을 잘 경영해나가는 사례도 없지 않으니 심양진보강화프라스틱유한공사(沈�q滯?jX�JN璃有限公司)가 바로 그 대표적모델이다.
이 회사의 중국측파트너 강해룡씨는 첫 대면에도 세련되고 푸근한 인상을 주는 50대중반의 사나이. 시골태생으로 70년대초에 시험에서 수많은 경쟁자들을 물리치고 동릉구기상참에 취직되였고 이듬해는 동릉구전력국창건주비소조에 뽑혀 전력국에 전근되였으며 그곳에서 입당하고 한급한급 급을 춰 36세에 부국장직에 올랐다. 80년대중반에는 간부통일교환으로 우홍구전력국 부국장으로 전근되였다. 자학으로 전 시, 나아가 전 성 동업종실무시험에서 여러차례 《장원》을 거머쥐여 실무능수로 공인받았다.
이런 그가 44세나던 해인 1992년에 시전력국에 사표를 제출했다. 평소 그를 몹시 아끼던 시전력국책임자와 가족, 일가친척들이 그렇게 만류하는것도 마다하고말이다. 강해룡씨는 《하해》원인을 기관생활이 너무 따분하고 현란한 외부세계의 유혹이 너무도 컸다고 하였다.
하해초기 자금도 민영기업관리경험도 없는 그는 그 당시 잘나가던 친구기업에 가 동사장조리직을 맡아 경륜을 쌓았으며 3년이 지난 95년에 꿈에도 그리던 자체의 합작회사를 세우게 되였다. 강화프라스틱(�JN璃�pA)제조회사였는데 그가 한국의 파트너에게서 기술을 인입해 제품을 생산하고 한국파트너는 한국에서 오다를 따내 그에게 제공해주기로 하였다. 일명 에팔피라고 부르는 강화프라스틱제품은 현재 공업뿐만 아니라 민용, 건축 등 다방면에 널리 사용되는 신형원자재로서 기존의 철제품보다 개발비가 적게 들고 가볍고 부식에 견디는 등 특징으로 점차 철제품을 대체해나가고있다. 강해룡씨는 한국에서 파견해온 기술자에게 열심히 배우며 오다요구대로 에팔피제품을 만들어 콘테이너로 한국에 내보냈다. 그런데 1997년말, 물건을 보낸지 꽤 시간이 흘러도 대방이 물건값을 입금해주지 않았다. 류동자금이 바닥나 여러차례 독촉해도 대방은 차일파일 미루기만 했다. 그러던 어느날 강해룡씨는 다른 한국친구로부터 파트너회사가 부도를 선언했다는 소식을 접하게 되였다.
청천벽력이였다. 어렵게 비자를 내여 서울로 달려간 강해룡씨는 한사코 피하기만 하는 파트너를 여러날만에 드디여 만날수 있었는데 IMF사태로 알거지가 되였다고 징징대는 대방에게서 물건값을 받아내기는 이미 글러먹은 일이였다. 눈앞이 캄캄했다. 귀국할 로자조차 푼푼잖은 그의 처지를 딱하게 여긴 여러 한국친구들이 술사주며 위로해주고 재기에 보태쓰라고 천딸라, 2천딸라씩 쥐여주었는데 강수창이란 사업가는 선뜻 2만딸라까지 쥐여주었다. 강해룡씨는 그 인정을 두고두고 잊을수가 없다고 했다.
2000년 한국의 에팔피중견회사인 진보공업주식회사 홍기남회장(한국에팔피협회 회장)과 행운스럽게 합작할수 있기전까지 강해룡씨에게는 거듭대는 시련만 덮쳐들었다.
친척, 친우, 친구들에게 닥치는대로 돈을 꾸어 원자재를 구입해 계림에 진출한 대우자동차회사에서 납품일감을 맡았는데 일요일에 공장에 원인불명의 화재가 일어 공장건물은 물론 완제품과 원자재들까지 깡그리 태운적도 있었다. 이런 그에게 홍기남회장과의 합작은 하늘이 준 소중한 기회였다. 1997년 홍기남회장은 한국에서 처음으로 북경에서 개최된 《국제복합재료전시회》에 제품을 전시했는데 강해룡씨는 한국친구의 부탁으로 전시회일을 도와준적이 있었다. 그런 인연으로 두 사람은 가까워졌으며 수년 세월이 흐른 2000년에 드디여 합작회사를 세우기로 합의하기에 이르렀다.
심양진보강화플라스틱유한회사는 심양교외 대흥향경내에 앉혀졌는데 부지가 1만 2천여평방메터, 회사건물이 4500여평방메터에 달한다. 한국 에팔피분야에서 실력자인 홍회장이 한국 쌍용자동차, 현대뻐스, 대우뻐스, 기아뻐스 등에서 끊임없이 오다를 따내 보내주는데다 강해룡씨가 국내 장춘제1자동차, 북경찌프(현재 독일벤츠와 합작), 광주에어콘제조회사, 심양공군부대전투기견인차 등의 하드탑(棚子), 엔진카바, 훤다(翼子板), 바떼리카바(電甁璪)등 오다를 따내 회사에 일감이 떨어질 때가 없다고 한다. 회사운영이 량성궤도에 올랐으며 합작회사초기에 비해 고정재산만 해도 5-6배 증가하였다.
국내자동차업계에서의 강화플라스틱제품사용은 금방 걸음마를 뗀 상황, 한국의 최고 에팔피기술자들을 청해 새 제품을 개발하는 《심양진보》는 적어도 5년간은 국내에서 경쟁우세를 확보할수 있다는 자신감으로 국내시장을 폭넓게 열어가고있다.
일본의 한 회사에서도 소문을 듣고 그들에게 시험적으로 가스관도련결용 에팔피밸브(閥門)를 부탁했는데 그들이 만든 셈풀을 보고 국내 기타 4개 회사에서 만든것보다 질적으로 월등하다며 1개당 9딸라의 후한 가격에 수만개를 계약해주었다.
그 혹독했던 시련을 이겨내고 홍기남회장과의 합작으로 사업의 전성기를 열어갈수 있게 된 강해룡씨, 그는 자신들의 합자기업이 성공할수 있은 《비결》을 다음과 같이 귀납하였다.
첫째, 파트너지간의 절대적 믿음과 신뢰가 성공의 기본적담보이다. 그와 홍기남회장은 수년간의 교제끝에 인간적으로 충분한 신뢰를 쌓은 기초우에 합작관계를 맺었는데 홍회장은 합작회사운영을 전적으로 그에게 맡겨주었다. 기술자외 관리인원은 한사람도 파견하지 않아 강해룡씨가 독자적으로 회사를 운영할수 있었다. 홍회장의 절대적신뢰에 강해룡씨도 믿음으로 보답하였다. 기실 신뢰란 작은 일에서부터 쌓여지는것으로서 그는 달마다 회사장부를 홍회장에게 보내주어 대방이 회사재무상황을 수시로 료해할수 있게 하였으며 장부감사는 한국에서 전문일군을 청해와 진행하게 하였다. 공장에서 나오는 페기물을 처리한 수입도 별도로 회사수입에 기입, 강해룡씨의 이런 투명한 장부관리에 홍회장의 신뢰감은 두터워지기만 했다.
둘째, 합작회사운영에서 각자 역할을 잘해야 한다. 한국측파트너로서 홍회장은 한국에서 끊임없이 오다를 제공할뿐만 아니라 에팔피분야의 발전동향을 수시로 파악하고 한국에서 새 제품이 개발되면 인차 이곳에서도 생산할수 있게 기술진을 파견해주어 합작회사가 시종 중국시장에서 기술적우위를 점할수 있게 하였다. 강해룡씨는 또 나름대로 홍회장이 오다를 보내오면 한번도 실수없이 제기한에 내보내주었으며 품질문제로 사고를 치지 않았다. 바쁜 일감은 휴실일은 물론 야간작업까지 동원해 꼭 기한을 보장함으로써 홍회장이 오다를 보내고 걱정하는 일이 없게 하였다. 한국오다를 보장하는 기초우에 국내시장도 끊임없이 넓혀 합작회사의 수입을 대폭 늘임으로써 그 능력을 인정받을수 있었다.
셋째, 법적관리체계를 구축해나갈수 있을 때야만이 합작회사의 장기적발전도 운운할수 있다. 원자재와 완성품의 수출입이 많은 이 회사는 수출입과정에 변통적인 방법으로 얼마든지 림시리익은 도모할수 있지만 강해룡씨와 홍회장은 절대로 부당한 방법을 쓰지 않았다. 《꼬리가 길면 밟히는 법》이라는것이다. 정규적회사는 정규적으로 꾸려야 한다는것이 그들의 공통적주장이였다. 대흥향에 진출한 한 한국가죽제품회사는 9만평방메터에 달하는 가죽원자재를 수출품명목으로 보세로 들여왔는데 일부분을 자체로 사용한외 절반이상을 원자재로 팔아먹었다. 세무부문에서 엄청난 벌금을 안겨 결국 부도나고말았는데 한국사장의 처사도 문제거니와 그를 보좌해주던 조선족총경리의 책임도 크다. 이럴 경우 제때에 제동을 걸어야 한국투자자에게 진정으로 책임지는것이다.
넷째, 회사의 최고경영자로서 반드시 자신의 경영노하우가 있어야 한다. 《심양진보》회사에 들어가면 《자신》(自信), 《신용》(誠信), 《고품질》(高質量)이라고 써붙인 회사의 경영리념이 안겨온다. 강해룡씨는 《자신》이란 의미를 두가지로 해석했다. 첫째는 내 자신을 믿으라는것이고 두번째는 모든 일을 할 때 자신을 가지라는것이였다. 《신용》의 의미는 항상 겸손하고 성의를 보여야 하며 파트너, 고객, 나아가 수하종업원들에게도 신의를 지켜야 한다는것이다. 그에게는 하늘이 두쪼각나도 반드시 지켜지는것이 있는데 하나는 종업원들의 월급발급날이고 하나는 납품수송날자이다. 《고품질》의 의미는 원자재부터 생산, 품질검사가 엄격히 보장되여야 한다는것이다. 현재 중국에서도 에팔프원자재를 얼마든지 구입할수 있지만 그는 아직까지 국산원자재는 거의 쓰지 않는다고 한다. 그래서 그들의 제품은 항상 사용호들에게 두터운 신뢰를 얻을수 있었다.
강해룡씨는 또 종업원들의 창발성발휘와 인화(人和)적분위기구축을 강조하였다. 종업원들이 200여명으로 늘어나고 기업규모가 커지며 그는 엄격한 관리체제를 구축하였으며 생산조장, 과장, 부장급들이 창발적으로 일할수 있도록 환경을 조성해주었다. 그들의 인격을 존중해 종업원들앞에서는 종래로 꾸중하는 법이 없었으며 잘못한 점이 있으면 사무실에 불러다 차근차근 일깨워주었다. 로동자들은 회사에서 근무하는 시간내에는 회사식당에서 무료로 식사를 할수 있었으며 생일날이면 고급채 한접시를 특식으로 더 추가받을수 있었다. 그리고 야간작업은 150%, 휴식일작업은 200%, 명절근무는 300%의 추가수당을 주기에 로동자들은 추가근무를 하지 못해 안달아한다. 년말이면 선진사업자들을 선발해 장려도 해오고있다. 특곤로동자에게는 생활보조도 해주고있다. 그리고 해마다 봄가을철에 종업원야외놀이도 빠치지 않았다. 올 봄에는 10여만원을 써가며 대련관광을 조직했는데 처음으로 성급호텔에서 자보는 로동자들이 수다했다고 한다. 이렇듯 《가는 정이 있으면 오는 정이 있다》고 종업원들은 이 회사에서 일하는것을 자랑으로 여기고 주인공적으로 일하고있다. 초창기부터 강해룡씨와 고락을 같이했던 종업원들은 현재 거의가 회사의 중견으로 성장하였다.
홍기남회장은 심양에 올 때면 친구들을 이끌고 오기 즐겨한다고 한다. 그리고 친구들에게 강해룡씨를 자랑하는것을 잊지 않는데 동행한 한국사장들도 깨끗이 정돈된 공장환경과 로동자들의 바른 례의, 근무태도에 《중국에도 이런 기업이 있는가!》하며 탄복해하고 아울러 홍기남회장에게 파트너 잘 만난것을 치하하군 한단다. 강해룡씨가 개인일에 회사돈을 절대 쓰지 않는다는것을 잘아는 홍기남회장은 한국에서 골프채를 가져다주고 자기돈으로 10여만원에 달하는 골프회원권까지 끊어주었단다.
두사람의 꿈은 항상 일치했다. 회사의 리윤을 끊임없이 확대재생산에 투입해 한국내의 시장을 확보하는 한편 거대한 중국시장을 넓혀간다는 전략이다. 홍기남회장이 믿어주고 밀어주기에 강해룡씨는 100%의 정력을 회사발전에 몰부어갈수 있다고 하며 홍기남회장을 만난것은 자기 한생의 최대 행운이였다고 하였다. 리덕권 기자
|
